Come avviare un business col turbo..
Contrariamente a ciò che si crede, il successo nell’Internet Marketing consiste nel fare di meno e non di più. Parlo alle persone che mi scrivono via email e che non riescono a guadagnare online; molte volte la domanda che faccio a tutti è sempre la stessa: “Qual’è il tuo modello di business?”
99 su 100 non sono capaci di rispondere.
Ho incontrato personalmente molti esperti che ne sanno molto più di me, ho avuto l’onore di stringergli la mano e ho guardato attentamente come operano nei loro business. Ma ti garantisco che se chiedi a tutti loro:
“qual’è il tuo modello di business?” sono in grado di riassumertelo e semplificartelo in 2 parole. Hanno chiaro dove stanno andando. Un mio cliente pochi minuti fa mi ha chiesto:
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“Giovanni se tu perdessi tutto all’improvviso, che cosa faresti per ricominciare tutto daccapo e tornare a fare soldi rapidamente?“
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Questa domanda merita una risposta approfodita..
Prima cosa: mantenere le cose semplici
Ti confesso, sono sempre stupito di come le persone amano complicarsi la vita. La gente pensa che se tu guadagni online in verità ci riesci sicuramente perchè stai facendo qualche cosa di assurdo, oppure qualcosa di strano e non molto chiaro. Le persone credono che si tratti di roba fuori dal mondo…
In verità chi cerca di fare robe troppo fuori dal mondo non guadagna un centesimo.
Il segreto è semplice: tieni le cose semplici!
E anche quando le cose sembrano troppo complicate è sufficiente spezzettarle in parti minori per vederne le singole componenti chiave. Tutto questo rende le cose più facili, le rende più gestibili.
Gestire bene cose apparentemente complesse favorisce la tua produttività, semplicemente perchè adesso puoi lavorare su elementi perfettamente attuabili e raggiungibili. E quando la produttività aumenta, anche i risultati arrivano.
La domanda del mio cliente non si era però conclusa li.. infatti dopo due minuti mi arriva un’altra email dove mi viene posta una domanda ancora più specifica…
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“Se dovessi scegliere, per ripartire da zero, dopo aver perso tutto, quale sarebbero le prime 2 o 3 cose su cui ti concentreresti subito?
Ho sentito dire a molti esperti che i domini/siti (blog) sono la cosa più importante, altri dicono di scrivere infoprodotti, altri ancora parlano di liste.
Ma per gli investimenti a breve termine e a lungo termine, qual è la cosa più importante su cui bisogna lavorare, la cosa su cui lavoreresti subito se tu perdessi tutto?”
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Questo cliente vuole le cose semplificate. Ed è giusto così. Perchè sa che il segreto del successo sta nel suddividere cose grandi in parti facilmente gestibili.
Quindi su cosa mi concentrerei SUBITO, se il mio business svanisse nel vuoto domani?
3 cose da fare per avviare un Business velocemente
Ci sono tre uniche cose su cui mi concentrerei subito per ripartire da zero:
1. Sviluppare un’offerta
Forse per molti suonerà scontato, tuttavia scordati di fare fare soldi online fino a che non hai sviluppato un’offerta. Infatti mi concentrerei immediatamente su questo. Ogni azienda, ogni business che si rispetti, pone le sue fondamenta su di una solida offerta che genera entrate a chi l’ha progettata. Ora, questa può essere la propria offerta (Infoprodotti, ebooks, membeship, coaching/consulenza, pubblicità, ecc) o qualcosa da promuovere come affiliato e con cui guadagnare commissioni per ogni vendita procurata.
2. List Marketing
La fortuna è nella lista. Lo avrai sentito innumerevoli volte in passato, giusto? Costruire un’enorme mailing list e trarre profitto da essa dovrebbe essere la principale priorità di tutto il tuo piano di lavoro. Devi dedicare i tuoi sforzi ad attrarre nuovi iscritti e far si che investano su ciò che tu proponi loro.. Come? Comprando le tue offerte (guarda il punto 1 più su)
3. Traffico.
La terza e ultima cosa su cui è necessario concentrarsi è il “traffico”. Questo include sia la generazione di traffico (attrarre visitatori verso il sito) quanto la conversione del traffico (convertire i visitatori in acquirenti). Il processo include cose come: avviare un programma di affiliazione, comprare traffico PPC, creare alleanze strategiche – joint venture, utilizzare strumenti di marketing virale, aumentare il valore per singolo visitatore, ottimizzare le tue pagine di vendita, ecc..
Bastano 2 ore al giorno per 3 giorni a settimana
Per ciascuna di queste categorie hai una grande varietà di opzioni tra cui scegliere e su cui focalizzare l’attenzione.
Ma sarebbe sciocco per me dirti: “fai crescere il tuo programma di affiliazione”, posizionandolo come l’attività di traffico principale, in quanto non so se tu hai già un tuo prodotto da vendere.
È per questo che ti sconsiglio attività specifiche, ma piuttosto tre categorie chiave del business-building. Le stesse su cui io mi concentrerei SUBITO nel caso in cui perdessi tutto da un momento all’altro. Ti assicuro che nel giro di 6 mesi avrò rifatto tutto da capo e sarò già in profitto.
Quindi per ognuna di queste categorie individua 2-3 attività produttive su cui lavorare ogni settimana e dovresti vedere risultati in un breve periodo di tempo.
Personalmente consiglio di iniziare a lavorare in questo modo:
- Lunedì: sviluppo di offerte
- Martedi: list marketing
- Mercoledì: traffico massivo verso il proprio sito.
Capisco che molte persone hanno poco tempo, altri magari hanno un lavoro che li massacra 14 ore al giorno, per cui urge ottimizzare i tempi. L’unico modo per ottimizzarli è riuscire a spendere almeno un paio d’ore al giorno per ciascuno di queste componenti fondamentali della tua attività. Se sei in grado di farlo per un paio di mesi con costanza, la perseveranza ti premierà, e le vendite dovrebbero arrivare molto presto…
Per riassumere:
- Trova o sviluppa un’offerta da promuovere.
- Sviluppa una lista per promuovere l’offerta.
- Conduci il traffico alla pagina cattura nome
Mantieni le cose semplici e avrai successo.
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