“Scopri il sistema completo
per realizzare più velocemente
le tue campagne marketing e
moltiplicare i tuoi profitti”
- a cura di Giovanni Bortoli
Se ti occupi di marketing e desideri ottenere più vendite e più profitto, con più soddisfazione personale e più tempo da dedicare allo stile di vita che desideri, in questa pagina scoprirai alcune informazioni importanti.
Ecco perchè...
Intanto ti confesso una cosa: sono molto pigro! Solitamente al mattino mi alzo poco dopo le 10. Vado nel mio ufficio (a due fermate di bus da Venezia centro storico), accendo i miei computer e, mentre bevo un caffè, inizio a verificare i dati di vendita del giorno prima.
Infatti, devi sapere che ho gestito...
....campagne di vendita
e acquisizione clienti...
...in decine di settori differenti. Dai prodotti ai servizi; dal turismo al franchising; dalla vendita alle aziende alla vendita al pubblico. Da prodotti che costano meno di 10 euro a servizi speciali del valore di oltre 700mila euro a vendita.
Insomma, tante situazioni differenti. A volte per aziende di clienti, altre volte per aziende di cui sono socio.
Alcune sono campagne dove la vendita avviene interamente online. Molte altre sono campagne in cui viene generata la richiesta di contatto da parte di un potenziale cliente interessato, e dove la vendita sarà chiusa offline, da un commerciale. Queste ultime si chiamano campagne di lead generation, e sono le mie preferite.
Gestire decine di situazioni di mercato differenti non è semplice. Ho dovuto imparare a semplificarmi molto il lavoro. E soprattutto ho dovuto...
...trovare delle scorciatoie!
Immagina questo: alle 11 c'è da capire se una nuova idea di business che ha avuto un tuo amico possa essere davvero profittevole o no e se convenga investire.
Alle 11.30 c'è da scoprire come potenziare una promozione che funziona meno bene del previsto, in un mercato b2c.
Poco dopo c'è da preparare una nuova campagna di acquisizione contatti commerciali, per un complicato e costoso macchinario venduto alle aziende. L'obiettivo è generare già da domani pomeriggio richieste di preventivo da parte di possibili acquirenti.
E poi c'è da capire come risolvere il problema di quell'azienda, abituata a vendere solo offline, che ora sta affrontando una crisi di mercato e vuole un modo per risollevarsi.
Insomma, non banale.
Come risolvere in modo semplice
tante situazioni di mercato così differenti?
Questa è la domanda che mi sono posto tante volte. E per rispondere a questa domanda ho studiato e provato tanti approcci differenti, investendo molto tempo e denaro.
E alla fine ho creato per me stesso tutta una serie di strumenti, metodologie e modelli pronti all'uso, testati sul campo.
Strumenti e metodologie facili e veloci (adatti anche ai pigri!) che utilizzo per generare decine di nuovi clienti ogni giorno, in tanti mercati differenti. E che ora sto per condividere con te.
Alla base di tutto stanno...
...3 elementi chiave
(di cui uno sottovalutato):
1. Generare traffico di qualità
Ti occorre sapere individuare il mercato ed il pubblico giusto. E ti occorre sapere come raggiungerlo, portando traffico di qualità verso le tue pagine web.
Ho visto bravi imprenditori fare molta difficoltà a far crescere e prosperare la propria azienda. Mentre altri imprenditori (assai meno bravi e preparati) ottenevano soddisfazioni insperate.
Cosa faceva la differenza?
La differenza la faceva il mercato e la capacità di raggiungerlo, digenerare traffico. Quando hai la fortuna di proporre prodotti e servizi nel mercato giusto, affamato di quello che offri, e la capacità di renderti visibile in modo massivo verso questo mercato, tutto diventa più facile.
Per questo ti è utile conoscere un sistema semplice e veloce per individuare i mercati più facili e redditizi. E per raggiungerli in poco tempo, generando traffico di qualità in modo costante e sostenibile nel tempo.
Ma identificare le opportunità migliori e saper generare traffico non basta. Il secondo fattore è...
2. Saper convertire il traffico in clienti
Il traffico non ti serve a nulla se la tua comunicazione e processo di vendita non riesce a trasformare i visitatori in clienti.
Ti occorre una comunicazione capace di sedurre i tuoi clienti e far apprezzare loro ciò che offri.
Una comunicazione capace di toccare non solo la logica, ma anche le emozioni del tuo pubblico. E di trasformare i clienti occasionali in clienti fedeli, quasi dei tuoi “tifosi”.
Per far questo ti occorre anche conoscere un repertorio di sistemi efficaci di comunicazione e vendita. Facili e veloci da realizzare, per permetterti di accelerare il tasso di crescita del tuo profitto.
Ti dirò, fino a qualche anno fa mi concentravo solo su questi 2 elementi. Traffico e conversioni. Ma trovavo un tetto al profitto che potevo ottenere. E questo perchè mancava un terzo elemento chiave...
3. Progettare ed ottimizzare il tuo modello di business
C'è stato un periodo in cui creavo continuamente nuove campagne marketing, pensando che questo da solo fosse sufficiente per aumentare il mio profitto.
Tuttavia, aggiungere nuove campagne marketing e canali di acquisizione clienti alla fine dei conti non aumentava in modo rilevante il mio guadagno finale.
Che cosa stavo sbagliando?
Il mio errore era di avere un modello di business non ottimale (nel mio caso: quello tradizionale della consulenza web marketing alle PMI), che mi faceva girare a vuoto e limitava il mio profitto.
Per aumentare il mio profitto ho iniziato ad utilizzare altri modelli di business, combinandoli tra loro in modo inusuale per moltiplicare le mie entrate senza dover aumentare le ore lavorate. Parlo di modelli di business come l'infomarketing, il licensing e le piattaforme di acquisizione clienti.
Tanti altri modelli nuovi li ho sperimentati o li sto sperimentando in questo momento. Tra poco scoprirai in che modo anche tu potrai sfruttare al meglio queste mie esperienze e questi diversi modelli. E come trovare quello più adatto a te.
Prima però ci sono altre 3 strategie che desidero qui accennarti, perchè potrebbero tornarti utili.
La prima è...
...il principio di Pareto
(la “legge” 80/20)
Il principio di Pareto dice che l'80% del risultato è portato dal 20% delle cause. Poche cose portano quasi tutti i benefici. Il che è un'ottima notizia, se riesci ad individuare e sfruttare quei pochi fattori che determinano l'esito positivo.
Nel marketing spesso tutto questo si traduce nell'individuare quei pochi elementi chiave che, una volta realizzati, possono portarti più clienti, vendite e profitto.
Mi è capitato personalmente di realizzare in meno di 3 ore campagne marketing che hanno portato diverse decine migliaia di euro di profitto.
Come sono riuscito ad ottenere un risultato così interessante con così poco tempo di lavoro?
Per esperienza di campagne precedenti, conoscevo quali erano i pochi elementi da realizzare per assicurare il successo della campagna. Forte di questa conoscenza, anche tu potrai realizzare campagne marketing di successo in poco tempo, anche meno di 3 ore.
La seconda strategia, collegata a questa prima, è quella di...
...usare modelli pronti
di campagne marketing di successo!
Quando hai a disposizione un repertorio di modelli pronti di campagne marketing efficaci, utilizzabili in tante situazioni differenti, la tua produttività e il tuo profitto aumenta.
Non dovrai più sprecare tempo per pensare a cosa scrivere. E potrai sfruttare un repertorio di esperienze, investimenti e casi di successo in oltre 70 mercati differenti.
C'è poi un terzo aspetto...
...sfruttare la contaminazione di idee
tra scuole marketing differenti!
Non so se hai notato, ma nel mondo del web marketing ci sono differenti “scuole di pensiero”, ognuna che predilige strumenti e filosofie di comunicazione differenti.
Chi viene dal mondo dell'infomarketing e dell'Internet Marketing predilige le lunghe lettere di vendita e le email scritte in tono amichevole.
Chi è abituato al mondo delle prenotazioni turistiche online sfrutta in modo particolare i contenuti generati dagli utenti e i portali ricchi di centinaia di pagine, per facilitare il traffico dai motori di ricerca.
Chi viene dal mondo del marketing b2b è abituato a sfruttare abilmente i webinar e riesce a segmentare la propria mailing list per inviare messaggi differenti a ciascun potenziale cliente iscritto.
Chi viene dal mondo del CPA (Cost per Action) è particolarmente abile nel generare massivamente centinaia di campagne, e nel sfruttare sorgenti di traffico poco conosciute ai più.
E via dicendo... le scuole nel web marketing sono ormai numerose e ognuna ha sviluppato le proprie comunità e le proprie preferenze, spesso “dimenticandosi” di una serie di strumenti e modelli di business che potrebbero tornarti utili.
Tra tutte queste scuole, ce ne è forse una con un approccio che potremmo definire “migliore” rispetto alle altre?
Ho sperimentato personalmente che la risposta è no: non esiste una scuola o un approccio “migliore”.
Il segreto è invece prendere il meglio da ognuna di queste scuole, per ricavare un modello di business e di vendita che si adatti davvero alla tua situazione specifica e ai tuoi obiettivi di profitto e di stile di vita.
Dove puoi trovare la sintesi operativa di queste strategie, compresi i modelli pronti di campagne marketing e i modelli di business che devi sapere?
Tutte queste strategie, metodologie e modelli pronti all'uso, sono a tua disposizione su...
...Marketing 80/20!
In Marketing 80/20 ho voluto fornirti proprio questo. Un sistema di business composto da un repertorio di strategie, metodologie e modelli da utilizzare subito, per farti vendere e guadagnare di più. Con meno fatica.
Ti presento questo sistema di business sotto forma di corso multimediale online, corredato da una serie di documenti e strumenti pronti all'uso. Il tutto con un linguaggio semplice ed un approccio pratico, testato dal vivo e basato su risultati concreti.
Ecco cosa troverai su Marketing 80/20:
Ottieni traffico di qualità:
- Le diverse sorgenti possibili di traffico, e quale la filosofia di base per sfruttarle a tuo vantaggio (questa strategia ti renderà immune dalle mode del momento!)
- Quali caratteristiche cercare in un mercato e come verificarne la bontà (utile soprattutto quando stai per lanciare un tuo nuovo business)
- Traffico da pay per click: in quali situazioni differenti potresti trovarti e come risolverle a tuo vantaggio, aumentando qualità del traffico e conversioni
- Come vincere la partita prima ancora di giocarla: come individuare le sorgenti di traffico più adatte alla tua offerta
- Imparare ad usare Adwords: corso accelerato (comprensivo di tanti trucchi maturati in 7 anni di mestiere!)
- Come lanciare una campagna Adwords con la metodologia a riccio: spiegata direttamente dall'inventore della metodologia
- Come ottimizzare le tue campagne Adwords, riducendo i costi e aumentando le conversioni
- Scegliere le parole chiave: ecco le opportunità da conoscere, le trappole comuni da evitare e le soluzioni ai più frequenti incidenti di percorso
- Scrivere gli annunci Adwords: ecco alcuni trucchi che devi sapere
- Che cos'è e come usare la corrispondenza inversa su Adwords (incluso il repertorio di parole chiave a corrispondenza inversa che uso di frequente per aumentare il profitto delle mie campagne)
- Come aggirare i concorrenti e ottenere traffico e conversioni da parole chiave di qualità, che a loro erano sfuggite
- Usare la rete display di Adwords: ecco i trucchi che devi sapere per aumentare la qualità del traffico e ridurre i costi (con alcuni suggerimenti contrari all'opinione comune...)
- Fare pay per click su motori di ricerca diversi da Adwords: alcuni accorgimenti di cui tener conto
- Cosa fare per aumentare l'efficacia dei tuoi banner
- Usare il pay per click di Facebook: le tecniche di base, i problemi più frequenti e le relative soluzioni
- Espandere una campagna di successo con il pay per click su Facebook: ecco il segreto per ottenere traffico massivo, a basso costo
- Che cos'è e come contrastare la decadenza temporale delle campagne pay per click su Facebook (repertorio di trucchi utili)
- Targeting demografico nel mercato b2b: un possibile canale per raggiungere direttamente i decisori d'acquisto per importanti acquisti aziendali
- Come sfruttare joint venture e alleanze strategiche
Aumenta le conversioni:
- Le 3 tipologie di conversione: come sfruttarle ed in che modo ottenerle (con esempi)
- Le leve psicologiche da usare per allineare la tua offerta ai desideri del cliente ed aumentare le tue vendite
- La strategia della coerenza: in che modo coordinare traffico, comunicazione ed offerta per aumentare il numero di clienti che ottieni dalle tue campagne
- Utilizzare modelli pronti per le tue campagne marketing: 5 suggerimenti utili (di cui 2 ingiustamente sottovalutati)
- Campagne di lead generation: repertorio di modelli pronti di landing page (potrai lanciare le tue campagne efficaci di lead generation in pochi minuti)
- Il blog come strumento di persuasione: queste controverse tecniche di comunicazione ti aiuteranno a vendere di più superando la naturale reticenza all'acquisto del cliente
- Come superare il blocco dello scrittore e scrivere articoli interessanti, che contribuiscono ad aumentare le vendite (comprensivo di modelli pronti copia/adatta/incolla)
- Un modello di report speciale che fornisce informazioni utili al lettore, ti posiziona come un esperto del settore e invoglia il lettore ad acquistare i tuoi prodotti o servizi (e non quelli dei concorrenti)
- Integrare blog ed email: una sequenza di comunicazione semplice ma potente per superare in anticipo le obiezioni e facilitare la vendita
- La strategia d'emergenza per risolvere i casi più difficili quando ottenere conversioni sembra quasi impossibile: la potente e raffinata campagna in 2 tempi (comprensiva di modello pronto)
- Il segreto del questionario: in che modo una semplice aggiunta al tuo processo di vendita può aumentare le vendite dei tuoi prodotti e servizi più costosi
- Come lanciare un prodotto: spiegata passo per passo (con modelli pronti che puoi utilizzare da subito) la sequenza di comunicazione che ti permette di lanciare "col botto" i tuoi nuovi prodotti o servizi, ottenendo da subito il profitto che desideravi
- Ottenere conversioni offline: repertorio di modelli pronti per lettere cartacee (sia verso i clienti potenziali che verso i clienti acquisiti, per portarli all'acquisto ripetuto)
- Il potente strumento della lettera di vendita: ecco un modello pronto (spiegato) per scriverla velocemente
- Come e perchè ti conviene sfruttare un modello di business semplice, in modo da ridurre i problemi ed aumentare il profitto
- Il principio di Pareto nel Marketing: esempi concreti di utilizzo (anche quando meno te lo aspetteresti)
- Aumentare il profitto allineando mercato, offerta e modello di business: repertorio di esempi e possibili modelli
- Come progettare un modello di offerte che massimizza il tuo profitto
- Repertorio di modelli di business: in che modo Internet cambia le regole del gioco e come sfruttare questo fattore a tuo vantaggio
- Sei un consulente o un esperto di marketing? ecco 2 errori frequenti che possono limitare il profitto del tuo modello di business (e come risolverli)
- 4 possibili modelli di business (e 6 concetti utili) adatti agli appassionati di marketing.
Su Marketing 80/20 trovi questo e tanto altro ancora. Che potrai stampare e consultare comodamente.
A chi è adatto Marketing 80/20?
Marketing 80/20 è pensato in primo luogo per gli esperti di marketing che desiderano potenziare il proprio bagaglio di competenze, rendere più semplice il proprio lavoro utilizzando strumenti pronti e testati. E aumentare i propri profitti, magari individuando quell'elemento che mancava per fare la differenza.
Marketing 80/20 è anche adatto a chi ha un'azienda e desidera nuove opportunità per crescere e ottenere maggiori soddisfazioni.
Ed è ovviamente consigliato a chi sta valutando una nuova iniziativa di business e desidera delle metodologie pratiche per capire da cosa iniziare e come.
Le stesse metodologie che uso nelle mie campagne di marketing per generare ogni giorno centinaia di clienti in tanti settori differenti.
ciao
